引言

    体验式教学作为一种教学手段，其注重的是实践，提倡让学生处在一个真实的环境中，借助自身实践行为以及自身摸索及实践操作的方式来掌握相关技能、获得实践操作能力及职业素养，这对于学生今后更好地融入到职场环境中意义非常。现如今，中职学校为了更好的培养出适应汽车行业对专业人才的需要，在教法突破常规教学采用体验式教学法。

一、体验式教学法相关概述

（一） 内涵

体验式教学法与传统灌输式教学法有所不同，这一教学方法教师从原有主导者转变成为了组织者和引导者，学生则从之前的被动听课转变成为了知识主动构建者。教师在应用体验式教学法来优化教学的时候，需要结合教学内容及教学诉求采用情景模拟进行体验，这能激发学生学习热情，提高学生主动学习的积极性，从而真正优化教学。

（二） 特点

    体验式教学法作为一种全新教学手段，将其应用于中职汽车营销教学中具有的特点是凸显学生主体地位。体验式教学法强调的是学生主观动向学习，课堂活动学生是主体，让学生在情境及情感体验中发现、评价，从而促进学生自身知识体系的架构，这样才能真正提高学生学习能力，促进学生对于汽车营销技能的把握。

二、中职汽车营销教学现状

（一） 中职学生学习基础较差

    分析中职汽车营销教学现状即可发现，现如今中职学校大多数学生的学习特点都是理论学习能力较差，思维比较活跃学没有养成自我学习的习惯，这些学生在进入中职学校之后，对于实践性较强的汽车营销课程具有一定的好奇心可以利用学生的好奇心开展体验式教法。

（二） 课堂互动性不足

    中职汽车营销课程应当是一门与时俱进的教学课程，需要教师在教学过程中随着汽车行业的变化及发展来及时调整教学内容，可是就现如今汽车营销科教学现状来分析的话，教师教学内容较为滞后，大多只是侧重于汽车销售流程，忽视了汽车基本理论知识、客户需求、销售技巧的讲解，这促使学生知识应用能力及应变能力不足。采用传统的讲多练少的教学模式，在这种情况下课堂互动效果自然并不理想，不利于学生对于汽车营销课程知识结构的理解与把握。

三、体验式教学法在中职汽车营销教学中的具体应用流程

（一） 明确教学目的

    体验式教学法在中职汽车营销教学中要想得到有效应用，教师在教学实践期间一定要结合教学大纲来对课程教学目标进行明确，即学生能够全面掌握基础的汽车营销理论、技巧、方法以及在汽车售后服务等各个环节中的服务技巧，同时熟练掌握汽车保险办理以及理赔等工作。除此之外，学生还需要在学习过程中具备能够有效应对营销突发事件的能力。

（二） 具体实施过程

1、 岗位具体化

    中职汽车营销教师在应用体验式教学法来对学生进行教学的时候，结合实际汽车营销岗位就行场景模拟，通过具体的岗位模拟训练使学生清楚的明白营销岗位责任及工作流程。

2、 创设营销情境

    体验式教学法在中职汽车营销教学中要想得到有效应用，创设营销情境属于其中较为重要的构成部分，教师可以在教学过程中提前分组给各小组安排任务，利用网络资源去收集两个同等级不同品牌汽车的车辆卖点借由此来对教师创设出各种营销情境进行体验，这样学生就能在体验中解决具体的营销问题，确保学生在营销情境体验中获得营销水平及能力提升。

3、 总结与归纳

    体验式教学法在中职汽车营销教学中要想得到有效应用，除了上述几点之外，教师还需要注重总结与归纳，这可谓是应用的最后环节之一。在这一过程中，教师需要对班级各个小组成员进行过程式的考核与评价，借由此来更好地了解学生营销体验过程中的实际情况及表现，这样才能提升教学针对性及实效性。除此之外，教师还可以组织组内成员对自身表现进行总结性评价，评价期间可以是组内互评、小组互评、学生自评等多种评价策略的有效应用，这能进一步提高学生自我认识，从而为学生营销能力提升打好基础。

四、体验式教学法在中职汽车营销教学中的应用策略

（一） 创设情境，在情境中体验

体验式教学法在中职汽车营销教学中的应用，需要教师需要设计好任务驱动书，从客户接待到六方位绕车讲解再到试乘试驾，最后洽谈购车事宜完成交车的过程。在情境教学体验的过程中采取任务驱动的方式完成了以学生为主题的教学过程让学生在教师设定的情境中真正体验汽车营销的过程以及具体销售流程，这样学生才能在情境体验中掌握知识、获得能力以及学习的热情，从而真正优化汽车营销教学效果。为此，教师在教学过程中应用体验式教学法的时候，一定要意识到情境创设的重要性，一方面，教师可以借助多媒体汽车商务与服务教学软件，来为学生创设出一个模拟仿真的汽车营销情境，这样学生就能在模拟情境体验中掌握知识、发展能力，提高学生学习兴趣及自觉性更好的完成课堂教学，有效避免传统教学弊端。

（二）角色扮演

教师在中职汽车营销教学过程中，还可以为学生创设出角色扮演情境，具体实施方案才用分组法加任务驱动法来模拟真实的销售场景进行角色扮演，学生扮演销售人员及客户进行模拟客户购车过程。从而有效提升中职汽车教学效果，真正将体验式教学法应用价值有效发挥出来。

结语

    综上所述，体验式教学法在中职汽车营销教学中的应用是为了能够将教学结合企业的用人需求，达到更有效的为社会输送符合市场需求的技能人才。也是时代发展的必然趋势，对于中职学校人才今后就业及发展而言意义非常。为此，改革传统教学模式而采用体验式教法具有可行性。